En tan solo tres años, Khabe Lame se convirtió en el creador más seguido de TikTok, con 2.400 millones de me gusta y 162 millones de seguidores. Y, ojo, nunca ha pronunciado una sola palabra en sus vídeos.

El impacto de los influencers es mucho más de lo que se ve a simple vista. Invertir en marketing de influencers para tu próxima campaña podría ser justo el cambio que tu marca necesita.

Analicemos las principales tendencias de influencers que se prevé que cambiarán la estrategia de marketing de las marcas este año. A continuación, un resumen:

Las 5 principales.

1. Los microinfluencers toman la iniciativa.

• La autenticidad reina suprema sobre el contenido pulido.

• El dinero se está moviendo de la publicidad pagada al marketing de influencia.

• Di sí a las relaciones a largo plazo.

• El vídeo se convertirá en el formato.

1) Los microinfluencers toman la iniciativa.

Los microinfluencers , con una base de seguidores que oscila entre 15.000 y 75.000, destacan en sus nichos de mercado. Combinan su pasión y experiencia, ofreciendo recomendaciones creíbles que conectan con su audiencia altamente comprometida. Estas interacciones personalizadas generan mayores tasas de interacción y fomentan relaciones sólidas, lo que se traduce en mayores tasas de conversión. Además, las marcas encuentran sus alianzas rentables increíblemente atractivas.

Quizás te estés rascando la cabeza, preguntándote por qué estos pequeños actores están causando tanto revuelo en la escena del marketing de influencers. Es bastante simple: los microinfluencers son maestros en sus nichos. Son expertos apasionados, entusiastas y líderes de opinión que han creado audiencias altamente comprometidas. Y cuando respaldan un producto o servicio, sus seguidores escuchan. Es como recibir una recomendación de un amigo de confianza.

Los números no mienten. Los microinfluencers logran mayores tasas de participación e interacciones personalizadas (según Hubspot ). Inician conversaciones, responden a los comentarios y construyen relaciones que aumentan las tasas de conversión. Ese es el tipo de participación auténtica que no se puede comprar con la publicidad tradicional.

Ejemplo de una campaña de microinfluencers en acción.

El equipo de servicios gestionados por influencers de impact.com se asoció con la marca de lujo Coach para impulsar la promoción de su nueva fragancia, Coach Dreams Sunset . Para generar contenido atractivo, impact.com colaboró ​​con 40 microinfluencers y macroinfluencers que recibieron productos gratuitos a cambio de crear contenido generado por el usuario (CGU) . Coach compartió este atractivo contenido en sus canales, lo que mejoró aún más el alcance y el impacto de la marca.

La campaña resonó con la audiencia prevista, llegando a unos impresionantes 2,3 millones de personas, al tiempo que ostentaba una tasa de participación del 4,5% y generaba 211 piezas de contenido generado por el usuario.

Cómo reclutar a los microinfluencers adecuados en cuatro pasos.

Ahora que comprendes el poder de los microinfluencers, el siguiente paso es encontrar a los adecuados con quienes trabajar. Sigue estos pasos:

1. Utiliza las herramientas adecuadas de análisis de redes sociales. Antes de firmar el contrato, debes comprender la demografía y el alcance de un socio potencial. Asegúrate de que coincida con lo que buscas antes de contactarlo.

• Únete a una plataforma de marketing de influencers, como impact.com/creator . Aquí puedes acceder a un mercado global de creadores, filtrar a los creadores por seguidores, nicho y mucho más. También puedes gestionar todo, desde contratos automatizados hasta compensación y seguimiento de campañas.

• Busca hashtags relevantes. Es una excelente manera de encontrar creadores que se ajusten a tu nicho entre una multitud de influencers.

• Contacta directamente con microinfluencers por mensaje directo. Más de la mitad de los microinfluencers prefieren este método de contacto.

2) La autenticidad reina suprema sobre el contenido perfectamente pulido.

Recientemente, las marcas han presenciado un aumento del cinismo y el escepticismo con respecto a la publicidad. Los consumidores con conocimientos digitales detectan fácilmente las recomendaciones falsas. La autenticidad es un valor de marca, ya que los consumidores buscan transparencia, integridad y consistencia al confiar en influencers .

El contenido auténtico genera conexiones más profundas entre los influencers y su audiencia, lo que les ayuda a ganar confianza con el tiempo. Esta confianza, en última instancia, aumenta la interacción, y cuando las marcas se asocian con estos influencers, esa confianza se transfiere a ellos.

Cuando impact.com se asoció con la plataforma de educación en línea GetSmarter , su objetivo era generar interés en torno a sus cursos. Se pidió a dieciséis influencers sudafricanos de diversos nichos que crearan contenido auténtico e inspirador con un código promocional del 20%. La autenticidad de los influencers se tradujo en resultados impresionantes, con más de 8 millones de impresiones, más de 620.000 clics y un coste por clic (CPC) de 0,01 $.

Las marcas asociadas con influencers auténticos pueden impulsar su imagen y llegar a un público más amplio. En este caso, BBQGuys , una importante tienda online de todo lo relacionado con la parrilla, se asoció con impact.com para ampliar su audiencia más allá del típico asador. La marca llegó a públicos objetivo, como la comunidad LGBTQ+, parejas, residentes urbanos y campistas. Al aprovechar las recomendaciones auténticas y el contenido generado por los usuarios (CGU), la campaña impulsó con éxito el conocimiento de la marca BBQGuys. Llegaron a más de 636.000 personas, con un impresionante 60% de la audiencia femenina.

Cómo informar a los influencers para crear contenido auténtico.

Crear contenido auténtico se trata de darles a tus influencers la libertad de expresar su creatividad. Los elegiste porque su estilo se alinea con tu marca, ¿verdad? Así que confía en que conocen a su audiencia.

Dales objetivos claros, pero no microgestiones su proceso. La autenticidad brilla cuando se permite a los creadores ser ellos mismos.

1. Establece objetivos claros, pero permite libertad creativa. Comparte los objetivos y los mensajes clave que deseas transmitir al público objetivo. Sin embargo, permite que los creadores mantengan su estilo único y exploren ideas creativas. Recuerda: los seleccionaste por una razón.

• Fomenta la narración personal. Permite que los creadores compartan su experiencia auténtica con el producto. Pueden explicar cómo usarlo y por qué debería ser la opción predilecta del público. También puedes incluir ejemplos de reseñas de productos.

• Proporciona información sobre el producto, pero permíteles expresar su experiencia con él. Entabla una conversación exhaustiva con el influencer sobre las características clave. Después, retírate amablemente y permíteles experimentar el producto por sí mismos. Los espectadores poseen una capacidad innata para discernir la autenticidad a distancia. Por lo tanto, es fundamental que los influencers transmitan una opinión auténtica y genuina.

• Solicita contenido generado por el usuario (CGU) a los creadores. El CGU se centra más en la experiencia de la audiencia con el producto o servicio. Crea un banco de contenido para uso futuro mediante la licencia del contenido de los creadores. Esto lo diferencia de los canales de influencers, donde los videos y las fotos se adaptan a su audiencia.

Este extracto de El estado del marketing de influencia para los consumidores en 2023 destaca la importancia de compartir la experiencia propia con un producto y cómo esto crea autenticidad con el público.

3) El dinero se está moviendo de la publicidad paga al marketing de influencia.

Si quieres comprobar qué funciona, sigue el gasto: el 63% de las marcas destinaron más presupuesto al marketing de influencers en 2024. Este cambio se produjo a medida que los anuncios de pago se encarecieron y perdieron visibilidad. El marketing de influencers también ofrece menores costes de adquisición de clientes (CAC) y un retorno de la inversión (ROI) 11 veces superior al del marketing tradicional.

Según una investigación de impact.com, el 64 por ciento de los consumidores compran repetidamente productos o servicios al menos algunas veces basándose en la recomendación de un influencer.

1. Define objetivos claros para tu campaña de marketing de influencers. No dejes a los influencers en la oscuridad. Deben entender en qué centrarse para alcanzar los objetivos de la marca.

• Elige influencers según esos objetivos. Puedes elegir entre nanoinfluencers, microinfluencers, influencers de nivel medio, macroinfluencers y megainfluencers, o bien, puedes optar por creadores de contenido de usuarios no afiliados (UCG). Encuentra lo que mejor se adapte a tu marca y decide cómo el alcance, la interacción y el coste influirán en tu campaña.

• Comprende las tarifas del mercado y compensa a los creadores de forma justa. Los creadores aportan a tu marca habilidades expertas en creación de contenido y, a cambio, deben recibir una remuneración justa, especialmente si deseas construir una colaboración a largo plazo. Evalúa el tamaño de la audiencia, la calidad de los medios y los diferentes modelos de pago para determinar una oferta adecuada. Para saber más sobre los precios de los influencers, lee nuestro blog aquí .

• Identifica en qué plataforma será más activo tu público objetivo. Luego, calcula el costo por publicación o paga por rendimiento según corresponda. Por ejemplo, una publicación de video de un nanoinfluencer de TikTok comienza en unos $500, pero el contenido patrocinado para un influencer de YouTube de tamaño similar comienza en unos $1.000.

• Monitorea fácilmente con impact.com/creador para determinar dónde invertir tu presupuesto. La plataforma de gestión integral del embudo de ventas te ayuda a analizar tus datos y optimizar puntos de contacto específicos, todo en un solo lugar.

4) Di sí a las relaciones a largo plazo.

Las marcas que se centran en desarrollar mensajes de marca consistentes mediante una mayor visibilidad con una exposición más prolongada y frecuente están triunfando. Este mensaje debería derivar en recomendaciones orgánicas que se ajusten a la narrativa natural de la marca. El 29% de los consumidores afirma que una promoción se siente más auténtica cuando un influencer publica sobre ellos varias veces.

El 37% de los consumidores también busca inspiración en influencers, lo que significa que sus recomendaciones pueden traducirse directamente en conversiones. La confianza y la autenticidad son fundamentales para los consumidores, y las colaboraciones a largo plazo entre marcas e influencers facilitan estas cualidades.

Piense en los influencers como socios, no como autónomos. Cree un sólido ciclo de retroalimentación, compartiendo métricas de rendimiento para poder elaborar estrategias futuras. La guinda del pastel: contar con socios de referencia reduce la necesidad de externalizar la creación de contenido y alivia la presión de sus equipos internos.

Cómo cultivar asociaciones a largo plazo con influencers para lograr un mayor éxito en las campañas.

Piensa en construir relaciones duraderas como una maratón, no como un sprint. La colaboración constante genera un mensaje de marca unificado, mayor visibilidad y una conexión más profunda con tu público.

Es como si un amigo de confianza recomendara tu producto o servicio, en lugar de un conocido lejano. Así que invierte tiempo en cultivar estas relaciones, comprender su proceso creativo y trabajar por objetivos comunes.

Así es como se ve una colaboración exitosa.

Tres formas de construir alianzas a largo plazo con creadores

1. Crea una comunicación fluida y un ciclo de retroalimentación. Invierte en construir una relación positiva mediante reuniones periódicas, mensajes personalizados, mensajes positivos y reconocimiento a los esfuerzos del creador.

• Empieza con un proyecto de prueba antes de pasar a un contrato más largo. Implementa pruebas A/B o un proyecto único y mide los resultados de la campaña, incluyendo las tasas de clics (CTR), la interacción, las impresiones y las conversiones, para comprender mejor la posible colaboración.

• Ofrece a los creadores incentivos por su rendimiento. Ofrece bonificaciones basadas en indicadores clave de rendimiento (KPI), como la cantidad de conversiones generadas por su contenido. Esto motiva a los creadores a mejorar su rendimiento y crea una colaboración mutuamente beneficiosa.

La determinación del valor de la asociación depende de cómo su audiencia se alinea con la demografía de su marca, qué tan bien interactúan con su audiencia, qué tan consistentes son con sus publicaciones y qué tan creativo es su contenido.

5) El vídeo se convertirá en el formato dominante.

Los videos logran mayores tasas de interacción gracias a su capacidad para captar la atención de la audiencia mejor que las imágenes estáticas. Esto, a su vez, anima a los espectadores a pasar más tiempo con tu marca. Según Statista, en el segundo trimestre de 2023, el contenido de video alcanzó el 92,3% de las audiencias a nivel mundial, siendo los videos musicales la categoría con mayor alcance, con un 49%, seguidos de los videos de comedia o virales y, por último, los tutoriales.

La versatilidad de un video, tanto en duración como en estilo, permite a las marcas adaptar el contenido a necesidades específicas, facilitando la creación de contenido para diferentes públicos. Aplicar la narrativa a las demostraciones de productos puede evocar emociones, y los creadores también pueden añadir efectos de sonido y música para crear una experiencia inmersiva o tomas del detrás de escena para darle más autenticidad. Curiosamente, los motores de búsqueda favorecen el contenido en video, ya que aumenta el tráfico web y genera mayor visibilidad.

4 cosas a tener en cuenta para las campañas de vídeo.

1. Define objetivos claros. Pregúntate: ¿cuál es el resultado de la campaña?.

• Encuentra al creador adecuado. Esto puede impulsar tu campaña, así que considera los valores, el estilo y la audiencia de un influencer que se alineen con tu marca.

• Decide el estilo y el formato del contenido, como:

· Video corto.

· Vlog de un día en la vida.

· Preguntas y respuestas clásicas.