Al comercializar paquetes de *tokens* y planes de programación como productos de consumo cotidiano, los laboratorios de IA abren un nuevo frente en su búsqueda de ingresos sostenibles.
Los desarrolladores chinos de inteligencia artificial compiten por usuarios de pago en un nuevo frente de consumo: Tmall, de Alibaba Group Holding, donde ahora se venden planes de suscripción de IA junto a teléfonos inteligentes, productos para el cuidado de la piel y marcas de moda de lujo.
Moonshot AI, desarrolladora del modelo Kimi K3, y MiniMax mantenían conversaciones para abrir tiendas insignia oficiales en la plataforma de comercio electrónico, según informaron el lunes personas familiarizadas con el asunto. Esta iniciativa surge en un momento en que los desarrolladores de IA buscan nuevos canales para convertir el creciente número de usuarios en ingresos recurrentes.
Z.ai (con sede en Beijing), también conocida como Zhipu AI, inició esta tendencia la semana pasada al abrir una tienda en línea para vender suscripciones a su plan de programación GLM (*GLM Coding Plan*). Un día después, Tmall lanzó una «Estación Espacial de IA» (*AI Space Station*), un mercado centralizado donde los usuarios pueden comprar suscripciones de IA, recargar *tokens* y adquirir paquetes especializados de Alibaba Cloud, Z.ai, MiniMax y DeepSeek.
Las primeras señales del mercado han sido positivas. En las 48 horas posteriores a la apertura de la tienda de Z.ai, las transacciones relacionadas con *tokens* de IA y productos de suscripción en Taobao y Tmall aumentaron más de un 160%, según declaró el lunes un portavoz de Tmall.
El mercado digital presenta servicios de IA de vanguardia en un formato de consumo familiar, similar a la recarga de un plan de telefonía móvil de prepago. Si bien Alibaba Cloud y Z.ai gestionan sus propias tiendas, los paquetes de Kimi, MiniMax y DeepSeek se venden actualmente a través de vendedores externos.
Al colocar el acceso a los modelos en los estantes minoristas digitales, los desarrolladores chinos están transformando las suscripciones de software en productos de consumo cotidiano, lo que podría reducir su dependencia de las ventas directas a través de sus propios sitios web. Poe Zhao, analista del sector tecnológico chino y fundador de Hello China Tech, señaló que Tmall ofrecía a los desarrolladores un canal más eficiente para captar usuarios de pago, aunque a cambio los hacía «más dependientes del tráfico controlado por la plataforma».
